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“我叫陆辞，是jiang大大三的学生”
“一辞校园做了四个月。”
“开始的时候只有三台电脑。”
台下有人笑了。
“四个月之后，平台上就有两千四百家商户，覆盖了江城四所大学，三百万用户。”
“我今天来，并不是要去领奖。”陆辞说，“我是来交朋友的。”
“下一次我们要去整个省里走一遭，需要供应链、渠道以及当地的合作伙伴。台下如果有从事这方面工作的人，典礼结束后可以来找我，我在这儿待到十点。”
“谢谢。”
三句话，不到一分钟的时间。
陆辞放下话筒，拿起奖杯走下台去。
台下安静了一秒之后，掌声就比之前响了很多。
有些人的目光已经不一样了。
陆辞回到自己的座位上，将奖杯放到桌子旁边。
顾清月凑过来，压低了声音，非常兴奋地说：“陆辞哥哥，你刚才那几句说得太好了！”
顾清雪在一旁说道：“他刚才把时间地点都说了，这是故意的。”
陆辞看了她一眼，并没有否认。
苏念端起杯子喝了一口水之后说道：“接下来才难。”
典礼结束后就是自由交流的酒会。
宴会厅后半部分撤掉几桌，摆上酒水点心，人就开始走了。
陆辞端着杯子站到吧台旁边，不到三分钟就有四五个人过来和他说话。
顾清雪站到他的旁边，每次有人问起数据的时候，她都能马上接上。
“现在你们平台的商户复购率是多少？”
“整体是百分之六十七。”顾清雪说，江大西门片区是百分之七十四，北门片区是百分之五十九，差在品类结构上。
提问的人愣了一下之后又问道：“抽成是怎么计算的？”
“6%。”顾清雪说，“账期为40天，供应链对接捷诚，结算周期与之同步。”
提问的人点了一下头之后就把一张名片递了过来。
陆辞接过来看了看，是供应链公司的负责人。
人走了以后，陆辞低声说了一句：“你连这个都背下来了。”
“我做了三版。”顾清雪说，“不同的人问的深度不一样。”
在酒会进行到一半的时候，郑维远就过来了。
这次他不是一个人来，身边还有两个人，一个就是宏图商贸的副总经理，另一个是郑维远的老朋友，应该是在商超行业。
郑维远走到陆辞身边，拿着酒杯：
“陆总，刚才台上那三句话，说得挺漂亮。”
“谢谢。”
但是有一个问题想请教一下。郑维远说，“你们用的是学生在校内消费的方式吧。”
“是。”
那么学生放假的时候怎么办呢？郑维远说，“暑假两个月，寒假一个月，一年有三个月是淡季，你们商户靠什么维持？”
旁边的人一听见这话就转过头来望着这里。
这问题提得很好。
并不是讽刺，而是切中要害。
校园平台做校园里的生意，假期就是最大的问题了，这也是整个行业都十分头疼的一个问题。
陆辞还没来得及开口，顾清雪就先说了。
“郑总，这个问题我们算过。”她说，去年暑假，我们平台在江大周边的商户，平均流水下降了百分之五十一。
郑维远挑了挑眉毛，没想到她直接说出数字来。