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硬件能赚一笔，预装服务也能赚一笔，说不定谈一下增值服务华威也能抽点呢。
红星在深城，企鹅在深城，华威同样在深城，三家公司真要说，其实离得很近很近，而且这三家公司还有一个共同点。
那就是法务都非常强。
当天下午的时候，余成北就见到了企鹅的张志栋，二人也没有过多寒暄，直奔主题。
余成北连问一下企鹅为什么想进入手机市场都懒得问。
入座以后，张志栋首先拿出了一份他提前准备好的方案和要求放在余成北面前，这也是他这两天疯狂恶补而来的。
“余总，关于企鹅定制机，我们马总唯一的要求就是出货量，只要出货量上去，价格什么的都好谈。”
余成北一边看方案，一边点头，他知道企鹅不差钱，潜台词就是只要你卖的多，我企鹅就给你们华威的钱更多。
看完以后，余成北将文件放在桌面上说：“张总，你们的具体要求我看完了，我总结一下就是你们想和华威合作进行深度定制，预装全部的企鹅系软件。”
“不错。”张志栋点了点头。
“然后就是希望合作机型的出货量越多越好，我可以理解为这种合作机型我们必须要打造成一个爆款。”
“这对我们华威的设计能力和营销能力确实是一个挑战，不过也不是不可能。”
说着余成北自己都笑了起来，正所谓瞌睡就有人送枕头，上午听何钢说这件事的时候他在心里就有了打算。
企鹅想卖的更多，想打造爆款。
自己也想卖的更多，也正在打造爆款。
那直接不拿U8860的系统进行修改以及优化不就完了。
压根不用费什么功夫，套上去就能用。
“在费用方面，我们是非常有诚意的。”张志栋推了一下眼镜说：“我们企鹅方面准备直接按照贵司的激活量进行月结，并且设立不同的档位。”
“比如贵司出货量超过100万台，结算费用假设为10元，那么超过300万台，结算费用会提升至20元。”
“同时我们企鹅也会利用我们在互联网的影响力共同进行推广。”
“最后就是系统方面，需要进行深度整合，我们企鹅内部暂称之为QQ ServiCe。”
余成北搓了搓手，这都不是什么大问题，系统深度整合定制小意思，华威给运营商干的还少啊？
而且按张志栋的说法，这预装费用肯定是不能少的，而自己预想中的8860最少也是要达到300万级别的，那这总得预装费用算起来可就不少了。
完全足够补贴硬件。
“那费用方面，贵司有没有具体的方案？张总你也知道，全部预装和深度定制，也已经超出了正常的商业合作，属于是战略级别的了。”
“如果我们合作的好，还会继续出第二代第三代，我需要看到企鹅表现出诚意。”
“毕竟国内国产手机，除了红星以外，基本没有厂商能达到几百万级别的单机销量，能超50万就是成功，百万就是爆款。”