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"我觉得主要两个问题。第一，观望情绪重。
来看过的人不少，商场的硬件他们没意见，但品牌效应还没起来，谁也不想第一个吃螃蟹。怕人流量不够，开门就是亏。"
她顿了顿。
"毕竟青泽以前入驻过商场的商家，亏的不在少数。前车之鉴摆在那儿，大家心里 都有些警惕，做生意和打工不同，他们都谨慎着呢。"
陈峰点了点头。
"那第二个原因呢？"
"第二，三楼定位的电商文化展示中心，好多人没概念。他们能理解开个店卖东西，但你让他们开一个集展示、体验、直播于一体的复合型铺位，他们听不懂。"
陈峰咬了一口面包，嚼了两下。
"这样吧，今天上午九点，开个碰头会。你、刘浩、张燕，都到商场。"
"好。"
"把那份意向客户名单打印出来，每一家的联系方式、考察记录、犹豫原因，全带上。"
"明白。"
挂了电话，陈峰又拨了一个号。
"德水叔，我是陈峰。"
电话那头传来鸡叫声和狗吠声，背景音极具靠山屯特色。
"陈总！大清早的，啥事？"李德水的嗓门洪亮，中气十足。
"叔，跟您商量个事。你们靠山屯的腊肉，想不想在城东商场开个体验店？"
电话那头安静了三秒。
"啥……啥体验店？"
"就是在商场里租个铺面，专门卖靠山屯的腊肉。现场切、现场烤、让人试吃。不光卖货，也是个招牌。"
"那得花多少钱？租金方面....."
"前三个月免租金。"
"水电物业费我包了。你只需要出人、出货。"
李德水在电话那头吸了一口凉气，以商超的势头，这笔租金可不算少。
"陈总，你这是……"
"叔，不是白给你的。"陈峰笑了一声。
"我就需要您帮我带个头。您是全县第一个上镜卖货的村干部，网上好几十万人认识您。您要是第一个入驻商场，别的商户看到了，他们就不犹豫了。"
"你觉得划不划算。"
李德水沉默了好一会儿。
鸡又叫了两声。
"行。"老头的声音沉稳了下来，"陈总，你说啥时候去，我就啥时候去。铺面多大？我明天就把腊肉拉过去。"
"不着急，后天吧。铺面四十平方米，位置我给您留好了，一楼主入口右手边第二间。"
"那个位置……"李德水迟疑了一下，"是不是太显眼了？"
"不显眼还不给你呢。"
挂了电话，陈峰把车停在商场门口。
城东商业中心的外立面在晨光中呈现出一种干净的浅灰色。正门上方的招牌还没挂，但玻璃幕墙已经擦得锃亮。
他站在车旁，仰头看了一会儿。
四层楼。从一个月前的混凝土骨架，到现在的成形建筑。
中间的每一天，他都记得清清楚楚。
但现在，他准备让它真正活起来.