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回到306。
林渊打开笔记本，新建了一个WOrd文档，标题写下三个字：
【聚划算】
第一步：产品。
水果。
第二步：模式。
阶梯降价。
林渊在文档上敲下一行公式：
1-10人团：原价9折。
11-50人团：原价8折。
50人以上团：原价6折！
当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。
比如这个红富士，水果店卖5 块 5，进货价 2 块钱，就可以在 3 块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。
这个到时候根据市场调节就可以了。
对于学生来说，5 块 5 的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块 5 的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。
这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。
这就是薄利多销。
第三步：宣发。
林渊的手指悬在键盘上，停住了。
这是最难的一环。
2009年没有微信群，没有朋友圈。
去人人网发帖？谁认识你啊？
去QQ群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。
说不定还要被骂两句，死骗子什么的。
总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？
团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。
这就是个死循环。
林渊点了一根烟，眉头紧锁。
怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？
信任……
对了！背书！
林渊猛地一拍大腿。
我特么不是有校长吗？！
我有周文华啊！我是“创业明星”啊！
既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？
广播站！
你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。
“同学们，为了回馈校友，校企合作项目推出特价水果拼团活动……”
这就是官方背书！这就是降维打击！
有了学校这层皮，谁会觉得是骗子？谁会觉得是小广告？
而且，还可以招学生做兼职。
每个宿舍楼找个“楼长”，负责统计人数、收钱、发货。
给他们提成，哪怕是一斤两毛钱，这帮穷学生也能把这栋楼给你跑遍了！
就比如这个张伟，你要给他安排点事，他绝对是愿意去做的。像张伟这样的学生并不在少数。这个世界的基调永远是穷人居多。
渠道（广播站） + 地推（楼长） + 模式（拼团）。
闭环了！
林渊盯着屏幕，眼里的光越来越亮。
虽然这只是个简陋的雏形，虽然没有智能手机的加持，但这在2009年的校园里，应该有可行性。
哪怕只赚点辛苦钱，但这套模式可以迅速复制到旁边的南师大、南邮、南大……
整个仙林大学城，十几万学生，那得吃多少水果？
“呵呵……呵呵呵……”
林渊看着屏幕上的计划书，忍不住笑了出来。
一步一步来，到时候先在自己的本校把这个商业模式跑通，遇到什么问题慢慢调整。
旁边床上。
张伟正缩在被窝里看小说，听见林渊在那对着电脑傻笑，忍不住探出头来。
“老林，你笑得这么淫荡干嘛？”
张伟一脸羡慕，“是不是哪个姑娘又给你发照片了？哎，有钱真好，我要是有钱，我也天天有人陪聊。”
在张伟朴素的世界观里，林渊这肯定是在跟妹子聊骚，否则对着个破文档笑什么？
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