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签约会议室的厚重木门被轻轻关上，屋内的气氛却没有因为现场实测的完美通过而有丝毫舒缓，反而在一瞬间紧绷到了极致。欧洲代理商总裁汉斯端坐在长桌对面，原本带着审视的目光彻底收敛，取而代之的是全球顶级供应链决策者独有的冷峻与强势，东南亚光伏巨头技术总监查瓦迪、韩国半导体元器件公司品质总监金俊勇分列左右，三人形成的压迫感，如同沉甸甸的铅块，压得整个会议室几乎让人喘不过气。
张诚依旧保持着一贯的沉稳，指尖轻叩桌面，眼神平静无波，仿佛并未被对方的气势所影响。李想端坐于张诚身侧，腰背挺直，目光沉静，双手自然放在膝上，从始至终没有多余的动作，也没有丝毫慌乱，作为芯片业务的全权负责人，他很清楚，真正的决战，从踏入这间会议室的那一刻才正式打响。车间里的实力展示只是入场券，谈判桌上的博弈，才是决定诚信芯片能否真正踏入全球供应链的关键。
沈岚带领着法务、商务、财务团队坐在一侧，每个人的神色都格外凝重，手中的文件被攥得微微发皱。他们都明白，海外供应链的合作条款向来严苛，而眼前这三家联合而来的行业巨头，必然会拿出最苛刻、最极限的合作条件，甚至是近乎霸王的条款，来试探诚信的底线，压榨新生国产半导体品牌的生存空间。
汉斯将一份厚厚的全英文合作草案轻轻推到桌面中央，文件封面没有任何多余装饰，只有冰冷的官方标题，透着不容置喙的强硬。他抬眼扫过张诚与李想，声音低沉而冰冷，没有任何客套与铺垫，开门见山，直戳核心：“张总，李，现场实测的数据我们认可，你们的产线管理、环境控制、品质追溯体系，也确实达到了工业级制造的基础标准。但我必须把话说清楚——认可，不代表可以合作；合格，不代表拥有议价权。想要进入我们三家联合构建的全球高端供应链，你们必须无条件接受我们提出的全部条款，这是我们对所有供应商的统一标准，没有例外，没有商量，更没有折中。”
张诚淡淡抬眼，语气平和却不失底气：“汉斯先生，不妨直接说出你们的核心条款，诚信做实业，向来直面问题，不回避，不推诿。”
汉斯微微颔首，身体微微前倾，目光锐利如刀，一字一顿，缓缓抛出了第一条，也是最具杀伤力的品质对赌条款：“第一条，批次不良率必须严格控制在0.3%以内。这个标准，是我们欧洲车规级供应链的顶级要求，远超工业级标准。一旦超过0.3%，你们不仅需要全额退款，还要额外赔偿订单总金额的30%作为违约金；如果出现一次批量不良问题，直接永久终止合作，同时赔付我们50万欧元的市场开发与客户流失损失。”
话音落下，会议室里瞬间陷入一片死寂。
沈岚的脸色瞬间变得惨白，她立刻俯身靠近张诚，声音压得极低，带着难以掩饰的焦急：“张总，这绝对不行！行业内最高的严苛标准也才1%，0.3%几乎等同于零不良，功率半导体生产涉及上百道工序，设备、材料、环境、工艺任何一个环节出现微小波动，都可能突破这个极限，这根本是不可能完成的要求！30%的赔付和50万欧元的罚款，更是天价，这是赤裸裸的霸王条款！”
老郑、刀哥、林野坐在后排，心瞬间提到了嗓子眼。老郑攥紧了拳头，指节发白，心里暗骂对方太过苛刻，功率半导体制造是复杂的工业生产，不是实验室里的完美实验，哪怕管理再极致，也没有人敢承诺永久0.3%的不良率，这不是合作，这是把所有风险全部转嫁给诚信，是明目张胆的刁难。刀哥下颌紧绷，眼神凝重，他很清楚，一旦签下这条，李想身上的压力将会达到常人无法承受的地步，哪怕一丝一毫的失误，都可能让整个芯片业务陷入万劫不复的境地。林野更是倒吸一口凉气，作为技术负责人，他比谁都清楚0.3%不良率背后的难度，这已经超出了现有制造业的常规可控范围。
汉斯仿佛完全无视了屋内的暗流涌动，继续抛出第二条交期绝杀条款，语气没有丝毫起伏：“第二条，所有海外订单的交付周期，严格限定为7个自然日。每延误12小时，直接扣除订单金额的3%；延误超过48小时，订单无条件取消，你们还要额外赔偿我们的生产线停摆损失与国际空运费。”
这条条款，更是将压迫感拉到了极限。
7天交期，对于大批量海外订单而言，已经是行业极限速度，而12小时扣款一次的规则，更是将所有不可控风险全部压在了诚信身上。设备突发维护、原材料波动、物流环节延迟、人员临时调整，任何一个微小的意外，都可能导致巨额扣款，甚至订单作废，损失惨重。
“第三条，三年锁价条款。”汉斯的声音依旧冰冷，“未来三年，你们的供货价格维持本次谈判的标准，不允许以任何理由上调。原材料涨价、能源价格上涨、人工成本增加、环保投入提升，所有成本压力，全部由你们自行消化，我们不接受任何形式的价格调整申请。”
这条条款，直接掐断了制造企业的成本缓冲空间。制造业本就是薄利行业，原材料、能源、人工的价格波动向来不可控，三年锁价，意味着诚信必须独自承担所有市场风险，稍有不慎，就会陷入亏损运营的境地。
“第四条，全区域独家代理条款。”汉斯的目光扫过张诚与李想，带着居高临下的傲慢，“欧洲、东南亚、韩国三大核心市场，你们不得再向任何第二家代理商、终端厂商供货，必须将这三大区域的全部产能，优先且独家供给我们三家。一旦发现违规供货，你们需要赔偿我们三年预期收益损失，并且永久退出海外市场。”
独家捆绑，彻底剥夺了诚信在海外市场的自主经营权，将诚信芯片的海外命脉，完全交到了这三家客户手中，没有任何自主选择的余地。
“第五条，账期与保证金条款。”汉斯继续加码，“首批所有订单，零预付款，全部货到验收合格后90天付款。同时，我们暂扣每笔订单总额15%的质量保证金，为期一年，一年内无任何质量问题，再予以结清。”
零预付款、90天账期、15%质保金暂扣一年，这三条叠加，直接给诚信带来了巨大的资金压力，巨额的资金被占用，对于正处于产能扩张期的芯片业务而言，无疑是沉重的负担。
“第六条，无条件验厂条款。”汉斯念出最后一条，语气带着绝对的强势，“我们有权在不提前通知的情况下，24小时内随时进入你们的生产车间、品质检测中心、仓储物流区进行检查，一旦发现工艺、品质、现场管理不达标，立刻冻结所有订单，整改期间的所有损失，全部由你们承担。”
六条条款，每一条都堪称行业极限，每一条都将风险与责任全部压给供应商，每一条都足以让一家中小型制造企业直接崩溃。
查瓦迪紧跟着补刀，语气冷漠而傲慢：“张总，李，我们三家联合，每年能给你们带来超过2亿颗的海外订单，这个体量，足以养活你们三条全自动产线。能接受，我们今天就签合同；不能接受，我们现在就起身离开，日韩一线大厂，都能毫无条件接受这些条款，你们作为新进入海外市场的品牌，没有挑剔的资格。”
金俊勇更是直接，眼神里带着毫不掩饰的轻视：“你们中国的制造企业，想要进入全球高端供应链，就必须付出代价。我们给你们机会，你们就要牢牢抓住，而不是挑三拣四。”
气氛瞬间凝固到了极点，空气仿佛都停止了流动。
沈岚手心全是冷汗，法务、商务、财务的同事们全都脸色发白，心中清楚，这些条款一旦签下，诚信芯片就等于把脖子套进了绳索，未来三年，将在对方的高压管控下生存，一步错，就是满盘皆输。
老郑忍不住在后排低声嘟囔：“太欺负人了，这哪是合作，这是把咱们往死里逼！”
刀哥沉声道：“一旦签了，李想就算是连轴转，也扛不住这么多苛刻要求。”
所有人的目光，齐刷刷地集中到了李想身上。
张诚自始至终没有表态，他只是平静地看着李想，眼神里没有任何催促，只有毫无保留的信任。在芯片业务的生产、品质、交付、产能、风险把控上，他早已将全部决策权，交给了这位脚踏实地、从一线成长起来的全权负责人。
汉斯嘴角勾起一抹淡淡的压迫感，目光直直锁定李想，语气带着逼问：“李，你是产线负责人，你最清楚0.3%不良率、7天交期、三年锁价意味着什么。我现在只问你一句话——敢签，还是不敢签？”
这一句话，如同重锤，狠狠砸在每个人的心上。
拒绝，意味着失去即将到手的亿级海外市场，诚信芯片走出国门、打破海外垄断的梦想，就此破碎；答应，意味着签下一份近乎卖身的不平等条约，未来三年，诚信芯片将在极致高压下生存，稍有不慎，就会面临巨额赔付、订单冻结、甚至退出海外市场的结局。
进退维谷，生死一线。
在所有人的注视下，李想缓缓抬起眼。
他没有慌乱，没有愤怒，没有退缩，目光平静得如同深潭，沉稳得如同山岳，迎上汉斯锐利的视线，声音清晰、沉稳、穿透力极强，没有丝毫颤抖，也没有丝毫犹豫：“汉斯先生，在回答敢不敢签之前，我想先确认四件事。”
汉斯微微挑眉，有些意外于李想的镇定，冷声道：“你说。”
“第一，我们刚刚现场随机抽取的样品，实测全项合格，关键性能参数优于你们现在合作的70%的日韩供应商，这是不是事实？”
汉斯沉默一秒，不得不点头：“是。”
“第二，我们芯片产线投产至今，综合良率稳定在95%以上，批量不良率为零，交付准时率100%，没有出现过一次客户投诉，这是不是事实？”
查瓦迪面色微沉，却也只能承认：“是。”
“第三，我们的百级洁净车间环境控制、全流程工艺稳定性、批次一致性、全链路品质追溯体系，达到国际一流制造厂标准，这是不是事实？”
金俊勇嘴唇微动，最终还是点头：“是。”
“第四，你们三家现在面临全球功率半导体紧缺，良率稳定、交期可靠、品质过硬的产能，是你们最稀缺的资源，这是不是事实？”
这句话，如同一把利刃，直接戳中了海外团队的要害，撕开了他们强势伪装下的真实需求。
汉斯的眼神明显变了，他很清楚，李想说的全是实话。当下全球功率半导体市场供不应求，尤其是能稳定保持95%以上良率、交期快速、管理严谨、可快速放量的产能，更是他们抢着寻找的核心资源。如果今天放弃诚信，他们至少需要再花费半年以上的时间，才能找到同等水准的供应商，这对于他们的市场布局而言，是无法承受的损失。
李想身子微微前倾，语气依旧平静，却带着不容置疑的力量，字字铿锵，砸在每个人的心上：“既然如此，你们为什么要用对待三流小厂的条款，来要求一家达到国际标准的中国制造企业？”
全场一震！
汉斯的脸色瞬间沉了下来，语气带着怒意：“李，你这是在拒绝我们？在放弃进入欧洲主流供应链的唯一机会？”
“我不是拒绝合作，我是拒绝不平等、不合理、不可持续的霸王条款。”李想的声音不高，却坚定有力，没有丝毫退让，“我们是来寻求长期共赢的合作伙伴，不是来接受压榨的代工厂；我们是来展示中国制造实力的，不是来放弃企业底线的。你们的六条条款，我逐条回应，每一条都基于国际通用规则、制造业客观规律与双方平等共赢的原则。”
他拿起笔，在面前的笔记本上快速写下，字迹工整有力，每一条回应都清晰明确、直击要害：
第一条，品质对赌条款。
0.3%的不良率违背工业制造客观规律，没有任何一家功率半导体制造厂可以永久保证。我可以承诺批次不良率控制在0.8%以内，这是国际头部厂商的通用严苛标准。超出部分，我们全额退换货，但赔付比例最高不超过订单金额的10%，绝不接受天价罚款与不合理赔偿。
第二条，交期条款。
7天标准交期我们接受，但12小时扣款一次过于苛刻，违背行业惯例。全球通用规则为24小时扣款1%，我们接受这一标准，不接受双重压迫。
第三条，三年锁价条款。
我们可以承诺锁价一年，一年后供货价格随核心原材料价格波动±5%合理调整。三年锁价，任何制造企业都无法生存，这条我不可能答应。