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酒店客房内，烟雾升腾。
地上铺满了各种资料和图表。
克劳斯带领的团队正埋头苦干，匆匆进行着投标文件的梳理与核对。
纸张翻动发出哗啦声，还有打印机嗡嗡响着。
林文鼎独自站在窗前，指间夹着一支燃烧过半的香烟。
他凝视着窗外凯泽斯劳滕沉静的夜色，脑子里翻江倒海似的，怎么都静不下来。
从百福公司过往中标案例中总结出的规律，在他的脑海中交织、碰撞。
十年长约压在林文鼎的心头，无法开怀。
这不仅仅是钱的问题，更关乎他未来商业版图的自主权。
一旦被这份长约捆绑，他的缝纫机厂，会沦为百福公司的附庸，处处受制于人。
到时候，无论是生产线遇到故障需要维修，还是零部件需要更换，都得求助于百福公司。每一次求助，百福公司肯定会狠要一笔。
最可怕的是，这样的合作要持续十年！
林文鼎必须找到一条新的路。
一条既能满足德国人对长期利益的渴求，又能让自己摆脱十年枷锁的出路。
前世在商海中摸爬滚打的无数个日夜，那些经历并见证过的商业奇谋与资本运作手段，如电影快放般，在林文鼎的脑海中飞速掠过。
忽然，一个在八十年代初，还显得极为超前和大胆的念头，如一道划破夜空的闪电，骤然劈入了他的思绪。
对赌协议！
这是个不错的解决办法！
林文鼎手中的香烟，燃到了尽头，烫到了指尖。
他回过神，把烟蒂在烟灰缸里用力地摁灭。
“克劳斯！我突然有个想法！”林文鼎转过身来，打破了房间里的安静。
甄安雅马上把林文鼎的话翻译成了德文。
正在埋头工作的五名德国人，一起抬起头，好奇地看向林文鼎。
“标书的核心部分，关于未来合作模式的条款，全部推倒重来！”
林文鼎快步走到书桌前，抽出了一张空白的纸，拿起笔，在上面飞快地写下几个关键词。
“我们不签十年长约，我要和百福公司进行对赌！”
负责翻译的甄安雅，挠头想了半天，才从德语里拼接起一个词汇，把“对赌”这个中文词，翻译成了德语。
“对赌？”克劳斯和他身后的几名同事听到这个词，全是一脸的茫然。
在他们的商业认知里，还从未出现过对赌这种模式。
林文鼎自信地阐述着自己的构想。
“既然百福公司最看重的，是长期持续的收益。那我就给他们一个比十年长约，更具诱惑力，也更具想象空间的协议！”
“我们在标书里，向他们提出一份业绩对赌协议。”